田失

　　“他均匀每年把一万本书送到陌生人手里。卖手他从没上过一天班，年轻也没真实打过一天工，人把他只做了一件微乎其微的酷爱事 ：贩书 ！”。变成

　　在书店日记中
，营生29岁的卖手向子光写下自己将来的“墓志铭” 。他和妻子廉西桐酷爱读书，年轻也热心淘书。人把

　　他们创业的酷爱缘起是在结业季的校园跳蚤商场摆摊卖旧书 。书摊生意的变成火爆出其不意。自己的营生书在几天内全被买走后，二人紧迫购进的卖手三四百本文史哲经典书
，也在3天内被售空 ，年轻终究进账5000元 。人把

　　第一桶金使二人萌生创业想法。向子光觉得这是一种“脱轨”的挑选 。2018年从西北民族大学前史学专业结业后，同窗好友大多挑选当教师 
、进公司
、升学进修，“像我这样 ，从事旧书生意 
，简直游手好闲” 。廉西桐也顶着家人的压力抛弃回老家的教学时机，他们在西北民族大学邻近开了一家二手书店 ，也在旧书网上买卖渠道开了网店。

　　经过二手书创业需求留意什么、能否发家致富
 、有什么危险……向子光毫无攻略 ，“想那么多干什么 ，干就行了”。

　　一腔热血的抱负难敌实际。网店书品种少 、销量少，实体书店销量也不容乐观 ，在租金压力下 ，向子光在2021年8月封闭了实体店，彻底线上运营。

　　为淘到好书 ，向子光在废品站 、旧书店收买，也在各大二手书收回网站、同行店东处收买。他知道废品站的大部分旧书难逃“破坏”宿命 ，便尽其所能地“解救”旧书，“咱们让这些书进入二手书商场，它们就能重获‘重生’，这便是二手书从业者的价值” 。

　　向子光现有旧书3万余册，大部分书是在废品站一本本“救”回来的。为赶在同行前第一时刻抵达 ，也为削减运输本钱 、操控仓储本钱，他在离废品站5分钟车程的市郊租下一间200平方米的库房。一顶遮阳帽、一副胶手套、一把小刀、几个麻袋是向子光的全套配备，有时正端碗吃饭 ，废品站老板电话一来，他马上放下碗奔去 ，“去晚了就被他人收走了” 。不管数九天仍是三伏天 ，他简直日日“考察”
。他人眼里的破烂儿，是向子光眼里的盲盒
，“你永久无法知道你割开的袋子里有什么书”
。有时外地来货重达两吨
，需半小时内卸完，这个身高160厘米体重75公斤的汉子能接受的极限是100斤 ，为节约人力本钱，他只能不断不歇地背上几十次。

　　作为一名旧书“美容师” ，向子光创新旧书时耐性而担任，用微湿抹布轻拭胶皮封面、用白色橡皮轻擦纸质封面 、用细砂纸细心磨边 、用胶水粘上掉页 ，用酒精消毒晒干后，被装扮过的旧书先后“穿上”塑料袋、硬纸板、气泡包装袋，以防邮递中破损。向子光供认自己有点“过度打包”，在他眼里 ，一本本旧书不是产品，更像是自己的“女儿”，“卖书就像嫁闺女相同，尽可能让它洁净美丽 ，体面地流入二手商场”。

　　即便全身心投入
，向子光仍旧无法阻挠销量下降
，“前几个月每天有20多单，最近每天就十来单，卖个两三百块钱 ，算下来就不赚钱”。为贴补家用，廉西桐找了一份作业，店中业务均由他一人完结，每天上新100本是他心中的抱负状况，但实际上每天只能上新50余本。

　　每天从废品站回来后，向子光都会去校园邻近摆书摊。摆摊时的书价高于网店，每晚大约能卖一二百元，能省去许多打包 、邮递等环节，还能形成书友圈，获取更多安稳客源
。

　　方明靠也是爱书之人，书本是他知道国际的窗口，遇到中意的书，他会买3本——一本读 ，一本保藏 ，一本用于同享 。一次偶尔
，让他从二手书买家转变为卖家。2019年起，他连续开了4家网店，主营中医书、小人书、外文书
，本年2月
 ，他在浙江省龙港市一所中学对面开了一家实体书店 。这是他的副业，他的另一个身份是社区作业者
 ，“实体书店很难撑下去 ，只能用网店的收入来补助 ，但开书店是我这个文艺青年的愿望” 。线下书店以中学生喜爱的二次元漫画为主
，二手书占四分之三，其他是新书、文玩和文创 ，他喜爱实体书店里书友之间的互动 。

　　面临商场的改变
，方明靠计划在收书时愈加聚集于精品书本——溢价高 、档次高
、难寻觅的旧书，还时刻提示自己要根据预算力所能及 。此外，租一间库房、学习拍照制造视频做好营销 、经过社群营销拓宽客源也是他本年的计划。

　　把酷爱变成营生
，并不简单 。孔夫子旧书网具有49万多家店肆 
，每天新加盟100多家店肆  ，其间，使用业余时刻小额运营的店东占97%以上，其年均营业额缺乏两万元。

　　2022年，31岁的龙悦在孔夫子旧书网开了网店，他在贵州省都匀市的老房子成为库房 ，储有近2500本20世纪50-90年代的旧书
。“既不是主业，也算不上副业，有空了就做做 。”这家名为“年代经典回忆”的店肆数据显现 ，“90天内成功完结18笔订单”。散落在客厅的旧书引起家人的对立，家人让他“处理掉”，龙悦于心不忍
，“这是老一辈留给咱们的财富，现在能找出这份回忆现已不错了 ，赚多少钱不重要，只需有人用心看这本书就好”。

　　渔书是一家二手图书循环同享渠道 ，据其测算，国内现在搁置的书本有1765亿册
，“搁置的书躺在家里，这是一个万亿级的商场，是一个很好的创业赛道”。创始人尚晓辉剖析
，“入门门槛比较低，投入的资金也比较小，危险相对可控 ，二手书自带的圈层文明能够保持安稳的客户群，对创业青年来说，能够完成爱好与工作的结合。”。

　　尚晓辉介绍，在渔书的创业人员中
 ，青年占比约80%，其间全职占85%
。他认为，职业的开展离不开职业标准的建立
，“二手书归于非标准化的产品，亟须在非标领域中创造出职业标准，如产品 、技能 、服务和准入门槛” 。

　　孔夫子旧书网总经理孙雨田介绍 ，因旧书不是标准化的有定价的产品，所以旧书职业一个典型的特色便是“非标准化”
，比方相同一本旧书
，在线上线下 ，在不同地域、集体、时刻的成交价就可能不同，“咱们在渠道揭露前史已售数据 ，全体上定价通明，能够为二手书确认一个由商场决议的相对合理的价值
，所有人都能搜到，也能给买卖两边一个参考值”。

　　(应受访者要求，尚子光 、廉西桐、龙悦为化名)。

　　中青报·中青网记者 谭雅丽 来历：中国青年报。

　　2025年05月22日 07版  。